射箭要看把心
可以说，凡是参加招投标的人几乎没有一个是不想中标的，为了参加招投标，投标人前前后后辛辛苦苦忙忙碌碌准备了多天，倾注了大量的心血，可能否中标并不取决于投标人的付出多少，而是看投标人综合实力和临场发挥与把控能力，具体包括：
1、投标人应能经得起打听。投标单位的业绩不能以投标人自己说的为准，不能老王卖瓜自卖自夸，而必须经得起招标人的考察调研，投标人干过的工程项目用户的口碑应好，只有业主的认可度高，才能在招标人心中产生好感，引起重视和关注，这是能否中标的关键因素；
2、投标文件的编写质量一定要高。投标文件能够全面响应业主方招标文件的要求，不能偏离招标文件去准备投标文件，不能让你上东你上西，让你打狗你撵鸡，更不能不看对象自说自话；
3、投标答疑应能充分体现投标人自身的专业特质。在投标时，当对业主、评委等提出有关工程项目的设计、施工、工艺、设备及电气配置以及投产后可能遇到的问题时，作为投标方的答疑人一定要沉着冷静、心平气和、对答如流，能体现出非常专业的特质，让招标人肃然起敬，口服心服，当场给业主、评委等留下深刻的印象，立马产生加分效果；
4、制定报价策略时应积极稳妥。报价高出业主方成本价不宜太多，一般不应超过20%，如高出或低于业主方设定的限值那就前功尽弃了。有时业主采用EPC模式，可能会没有现成的工艺设计和施工图纸，但作为投标方不能胡乱报价，一定要提前勘察现场，收集素材，认真设计，确定好技术参数，拿出可行的预算。否则一报就偏；
5、要坚决杜绝废标。应尽力避免凭经验和感觉、参照类似工程项目、参考兄弟单位的报价去报价，因为这些做法都是不可取、不负责任的盲目冒险报价。报价结果不是高出业主方的最高限价，被业主和评委当场Pass，就是低于工程项目的成本价，如因此而中标签了合同，最终落得个骑虎难下，也干不下去，因为一干就亏。
若能统筹兼顾好以上几点，应该完全有理由相信，中标的几率一定会明显提高。